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想要摆脱赊销困局,勇敢试试这几招!

来源:九九农资招商网 发布日期:2017-7-11 8:18:26 查看次数:
卖农资,做老板,看似很风光,实际很忧伤。 “ 农资经销商苦衷可以用“三又”(又赊、又送、又打折扣)、“三光”(货卖光、钱赊光、口袋光光)、“三无”(无货卖、无钱赚、无办法)来概括。说到底,这都是赊销的错,不改掉农民赊销的坏习惯,农资经营的日子还是难熬。 ” “治理”赊销,还是要循序渐进,多做营销,多搞多动,多尝试新思维。 销售入手:现、赊不同价,培养好习惯。   前两年移动支付不普及的时候,支付宝和微信就分别联合不同商家,利用价格优惠培养用户的使用惯,即使后来价格优惠没有了,因为用户们习惯了这样的支付方式,也就继续使用下去了。咱们农资店也可以学习这点坚持现款比赊销优惠,一包80元的肥料,现款我给你优惠个10块都可以,但赊销一份不能少,情愿现款少赚钱,也要尽量减少赊销,而且坚定立场,走出健康经营的第一步。 标准化入手:专业,说话才能硬气   为什么到菜市场买便宜货会讲价,到超市买贵价货不会讲价?也许有人会说:“超市里面都是明码实价!”,这的确是一方面,从另一方面看,大部分的市场环境脏乱差、阴暗潮湿,这样的购物环境消费者一分都不想多给;超市里面却干净整洁、货物排列有序、分门别类,从购物体验上就给人专业的感觉。不可否认,门面上整洁给人的感觉就是更靠谱,搞好店内卫生、货物陈列,从店铺管理上做好文章,才有说话硬气的权利。 技能入手:做行走的农资百科全书   卖农资,一是卖农资产品本身,二是卖农资店的服务,特别是农技知识这方面的服务。有些农资店经营者或店员,面对顾客的问题一问三不知,如果农民拿着害病的庄稼上门问你,你都不能回答出个所以然来,别人怎么安心马上把钱给你?一瓶农药能解决田地里的病虫害问题,但丰富的农技知识才能获取农民的信任,有了信任,杜绝赊销就不再难了。 科技入手:咱们卖农资也要“互联网+”   农资赊销是个老大难问题,不是一朝一夕可以解决。未来的赊销可以避免,历史遗留的账目该怎么处理呢?有些农民习惯赊销,欠的不是一笔两笔,可能每次来消费都是赊的!每次还钱还得清清楚楚地写上多少什么时间,还了多少钱,还的是哪一笔帐、还欠多少。最怕就是记成了坏账,顾客不承认,钱收不回来,还伤了感情。实际上现在有不少农资类的软件,可以帮助弄资店老板管理店铺,记账也是常用功能之一。用电脑记账总比用人脑记账要准确吧,而且省时省力,利人利己!
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