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农资经销商,不做大户你会死啊??

来源:九九农资招商网 发布日期:2017-6-28 17:48:26 查看次数:
随着土地流转的深入,水稻、玉米、油菜、豆类等粮油作物,种植大户也越来越多,大户代表未来,所以很多农资经销商都花费越来越多的精力研究大户、操作大户。 可是,种植大户看起来是“香馍馍”,到手也可能是烫手的山芋。 当地有种植大户,尝试着去做没有错,可是,为什么要眼里只盯住大户,难道不做大户就会死? 不管大户还是散户,能给咱带来良性持续生意的才是好客户。比如,在丘陵山区,由于田块零散,不便于连片的机械化操作,水稻、玉米、油菜、豆类种植散户仍然占到90%甚至更多。 散户种植水稻、玉米、油菜、豆类等作物,基本上都是中老年留守人员在操作,认真算账多半都是亏本种植,在化肥农药上不舍得投入,也很难接受更新的技术和产品,在农资经销商眼中,这块市场比鸡肋还鸡肋。 可是,你是否深入分析过粮油种植散户,真的就没有做头吗? 首先,很多农资经销商看不懂,散户为什么亏本都要种地! 在丘陵粮油种植区,农事操作人口多半是中老年留守人员,子女在外上班或者做事,他们进城生活不太习惯,也不愿意成为子女的累赘,反正闲着也是闲着,宁愿种点地,搭进去自己的人工,种出来粮食油料,比起完全花钱去买,掏出去的钱要少得多,这就是散户亏本也要种地的原因之一。 其次,很多农资经销商看不懂散户的真正需求! 丘陵粮油种植散户,粮油收获后多半自给自足,送给城里的家人吃,总之,他们种的是自己的口粮,可能不为增产、不为赚钱,关注点和种植大户很不一样! 再次,散户不一定就是“钱少、意识落后”! 随着沿海产业结构调整,丘陵山区原本出省务工的人回流,这些见过世面、年富力强的人就近上班或者做事,对老家的土地,他们更愿意种懒庄稼,收成过得去就行,关键是不要影响上班做事挣钱,他们钱多、人却不傻。 总之,散户在丘陵山区,一时半会儿不会消失,他们的需求,也蕴藏着巨大的市场机会,积沙也可以成塔。 给大家分享一个案例,一款专门针对丘陵山区粮油作物的新型肥料——洲际口粮田(控虫底肥),通过2016年的示范,2017年的试推,已经在南方丘陵山区种植散户中产生了巨大的反响,他们的产品诉求抓的就是散户心理,诸位看官可以点评一下: <散户不一定只要价格,他们也有价值需求> 当然,随着互联网的普及,赚信息不对称的钱越来越不太可能,而部分丘陵山区的散户,他们是互联网、土地流转大潮之下的“弱势群体”,做这块市场,农资经销商不能炒概念、抖机灵,这些赚的都是“短命钱”。 推荐给散户使用的产品,必须和大户有一样的品质,必须用非常到位的效果去满足散户真实的需求,产品必须有看得见、摸得着的性价比,不能靠单纯的“会销”、“促销”来进行洗脑式销售。 刚才案例中的粮油作物控虫底肥——洲际口粮田,2016年刚上市时没有广告、不搞针对农户的“会议营销”,更没有各种促销来推动销售,只把示范做到极致,用效果和实实在在的好处来传播口碑、实现销售: <原汁原味的四川普通话> 他们还在粮油作物的成熟、收获期,举行大量的产品现场分享会,由前期购买使用洲际口粮田肥的散户在自己的田家地头现身说法(注意:不是厂商做的示范田,纯粹是农户自行使用的田块),分享自己使用过程和效果,不但有听的、还有看的,让更多种植散户了解、认可洲际口粮田的效果和好处,利用口碑传播快速上量。 做大户做散户没有好做与难做,只是两者有不同而已; 做大户还是做散户,关键得根据你的市场现状来确定,针对性选择路径和方法; 农资营销没有捷径,唯有踏踏实实为你的目标用户解决问题、创造价值!
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