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农资企业收预付款的利和弊

来源:九九农资招商网 发布日期:2017-5-17 10:01:36 查看次数:
  对于每一个在资本市场打滚的人来说,预付款是一种听得最普遍,却会让人产生不踏实感的款项。在网上搜索“预付款”,会在1秒钟内显示2230万条与其相农资预付款的AB面解决合同一方资金短缺的同时,暴露出携款潜逃、资金断裂种种弊端关联的信息:工程预付款、健身预付款、购房预付款……预付款的触角已经深入到了各行各业。“一种支付手段,其目的是解决合同一方周转资金短缺”是对预付款的常见解释,其中的“合同一方”在不同领域会有不同的实际主体。在资本运作相对滞后的农资领域,预付款大致发展成了三类形式:农资生产厂家向经销商拿预付款、经销商向零售商拿预付款以及零售商向农民拿预付款。   无论是哪种形式的预付款,双方诉求都极其一致:收受方能获得周转资金自不必说;付款方能在瞬息万变的农资市场中实现类似股票交易的“低买高卖”。这种看似双方都受益的新玩法,在2008年之后很快便在农资市场中流行开来。然而,事实上,实际效应显然更偏向于“解决合同一方的资金短缺”,对付款方则更像一场“赌博”。 有人称它为“天使”   “提前给点钱,到了用肥能便宜点。”在河北省邯郸市永年县孟尚村村民李尚伟记忆中,2007年以前的许多个5月,他都会将钱交给当地一位零售商李彦国,他称只要给了钱一般到了中秋时候的用肥旺季都能比市场价便宜10-20元/吨,而且非常准时,不会耽误庄稼种植。   在肥料价格高时,自己还能以低价买进的方式让李尚伟非常满意,尽管最初他对这个听起来有些“天上掉馅饼”的事儿感到有些不可靠,但在看到同村有人尝到甜头后,疑虑被一扫而空。   在李尚伟眼中,肥料是必须要用的,但价格却时时变动,因此若能在淡季价格低时先预付一笔钱,等到用肥价格上涨时自己还能以预定时说好的价格拉回肥料,这样的买卖也挺合算。   李尚伟的考量并不是只有农户才会有,对于许多经销商、零售商来说,淡储时向上一级农资供应方预付一笔货款,同时谈好一个保护价,等到市场变化价格变高,也大多能以当初的价格进货。“价格只是做预付款的一方面因素,”惠州市子轩农资廖淦初透露,自己每年都会给他代理的史丹利预先打过一笔钱,但价格并不是他一直这么做的唯一因素,旺季时的货源稳定供应才是其更在乎的理由,“旺季缺货就会亏损,有时亏得比预付款能赚的多得多”。   诚如廖淦初所说,经销商图价格更图货源稳定。但若能保证这两方全部兑现,收受预付款的厂家必须足够值得信赖,“预付款可不是小数目。”廖淦初说少则几十万,有人还会给到上百万。   巨大的数额让他除了常年合作、且业界口碑公认不错的厂家外,其余都不太敢相信。 “天使”变脸成“魔鬼”   事实上,在厂家——经销商——零售商——农户这条逐层向上的预付款链条中,表面看是资金的流动,实则是农资产品的转移,整个过程中要确保流转顺畅,需要的是每一个环节对自身管理的完善与最基本的诚信。   但这两点在管理系统相对落后,假冒伪劣数不胜数的农资领域显得并不容易。中农润田突然停产就让业内众多经销商感叹:即便有中农集团做后盾的企业也会出现这种事。   可能在许多人眼中,实行预付款政策最大的受益者就是厂家,拥有过百经销商的厂家只要能顺利实现100%的预付款,一来能够解决可能因购买原材料造成的资金短缺问题,二来也是能在短期内防止旗下的经销商转投竞争对手怀抱,可谓一箭双雕。   然而,受益越大往往也意味着风险最大。行业内一旦有厂家出现问题,那么这个曾经美好的预付款“泡沫”就会瞬间在整个行业内遭遇危机,这场危机损害的则是无法在短时间内被修补的“信任”。此次中农润田就是一个典型例证。   不仅是经销商们遭遇“变脸”,连一向坚信预付款系统的李尚伟也在2007年5月遇到了“没肥、没钱退”的事情,原因也在于一直供应肥料的厂家被转手给别人,新、旧两个厂家却一直都以各种理由推脱退款之事。最后,在经过两年的无奈讨债后,李尚伟已对拿回款项没有任何期待了,“认倒霉吧,以后只能看到货再给钱”。   尽管由预付款引发的风波不少,但卷款或倒闭的厂家也不是主流。大多数厂家还是会按照预付款合约履行承诺,只是有时最初的承诺会因实际状况有所改变:以市场变化为由,厂家单方面提高保护价就是其中存在最为普遍的一项。   “前两天接到电话说要每吨提高40元。”今年年初,高州市富汇农资老板秦楚(化名)抱怨遭遇到不公正待遇。   秦楚说自己早已经将几百万的预付款打给厂家,但厂家在按照保底价供应了一段时间肥料后,就开始单方面抬高价格,还说不打款就不发货,“以前打得几百万也收不回,只能接着汇钱”。
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