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当化肥价格逼近“成本线”,是“胜者为王”还是“剩者为王”?

来源:九九农资招商网 发布日期:2017-5-29 8:12:49 查看次数:
化肥市场需求乏力   5月末,东北地区的春耕用肥已完全结束,南方种植结构相对丰富,部分地区晚稻还需要追肥,还有少部分的农业用肥需求,从整体上来看,目前春耕市场的用肥旺季已经结束。   尿素方面,广西地区的市场行情是独立于全国尿素市场行情之外,到站价1700—1750元/吨,成交价格1820—1850元/吨,与全国主流出厂价1650元/吨相比价格偏高,主要原因:一是社会库存偏少;二是交通方面发运不顺畅,导致整体上供需不太平衡,呈现出局部地区价格偏高的情况。随着开工率的缓慢回升,预计6月初至6月中旬受需求下降、发运改善、开工率提升等方面的影响,尿素市场价格将会缓慢下降,短期内价格以稳为主。   钾肥方面,受上半年用肥需求接近尾声的影响,需求减少使得国产钾肥价格下滑较为明显,进口钾肥市场要好于国产钾肥,今年相对去年市场会有一个涨价的预期,但具体涨幅暂不确定,由于大合同谈判结果未知,新货补充较慢,港口存货不多,所以短期内钾肥市场的价格相对平稳。 “成本线”下企业机遇多   在谈到下半年面临的市场机遇时,上半年的肥料旺季市场已基本结束,工业和农业方面的需求也逐渐走弱,供需决定市场价格,7—8月将迎来化肥市场的“空窗期”,所有单一的肥料品种的价格也将逐步下滑。当肥料品种价格跌至“成本线”附近时,对贸易分销商而言,应多关注市场、抓住市场商机。   今年上半年化肥价格的旺季跌价,让大家对市场失去了信心,甚感迷茫,所以很多经销商都采取边销售前期库存边观望市场行情的策略。对于农资流通企业来说盈利模式就是赚取低买高卖的市场行情,不能只是赚吆喝,这样一来分销价值就成为关键。分销价值主要体现在以下五个方面:批量拆分、空间便利、便捷供货、产品多样以及推广服务。如果流通企业能重视这五个价值的创建,生产企业就会真正意识到流通企业的价值,那样才会迎来产销的战略联合。切不可随意越界,流通企业做不好的,生产企业也不一定能做好。自己做好自己的事情,发掘自身价值,整个行业才会步入良性循环。 “强势”企业发展空间大   当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。那么,农资流通企业人如何才能在这不仅“胜者为王”,而且还是“剩者为王”的压力下,顺利过冬并有所发展呢?今年中央一号文件中,首次对农资经销商的未来做了阐述:促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。这就是说,经销商的未来,不仅要做流通,更在于综合服务。   从局部市场角度分析来看,目前氮肥和磷肥都面临着严重的单一品种的产能过剩的现状,中小企业受环保、成本等压力的影响利润空间越来越小,甚至最终被市场淘汰,而拥有成本优势、品牌优势和技术服务优势的“强势”企业,将会最终“剩者为王”,发展空间也将越来越强大。市场上出现谁拥有农民喜爱的品牌,成为强势品牌,谁就能在市场中获胜的现象。
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